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快递柜
快递柜:对比pos机、储值卡和实体快递柜,在价格、安稳、便捷度和大额资金管理上分别拥有很大的优势,让快递柜的价值增加,并完全诠释了“便捷、安稳、便捷”的品牌理念!其实,一般人选快递柜的价格比较在于两点:一是市场价格,二是快递柜的硬件标准,如箱子的规格尺寸,大小,长宽高的高度等!业务员也对比这两点来压价,就显得不那么重要了!殊不知:这只是对内部人员价格的调整,并不会给市场及消费者确实的市场营销中起作用!—代理商因为大部分快递柜代理商并不只卖你一个产品,他要卖出去十几个快递柜才能挣到钱!(反而压货和卖不出去快递柜,会更加影响代理商和消费者之间的关系!)在具体展开,就不分析市场价格和大小是否影响快递柜的价格!(因为是代理商和消费者之间的关系)大家快递柜生产厂家能卖多少?新加坡明成虎头能卖多少?等这些相关的问题,你去网上查,答案应该很明确!而快递柜,可不能用一个数字来反应价格!既然大家都需要快递柜,那就也不用为了快递柜而偏离一部分需求!对快递柜的价格,消费者是比较透明的!因为他们并不知道还有其他代理商在卖这个!就比如在一家*大的华南地区,快递柜是很贵的,西安、广州的代理商因为成本低,所以能够拿到很低的价格!如果一旦其他代理商开始生产并销售快递柜了,反而价格要比华南代理商低!就算把整个快递柜全部搬到华南,他的价格一样能低!(实际上很少有人有那么多快递柜,有这样的需求!)谁也不会为了快递柜的价格生产出五六千个快递柜来,即使你再便宜!除非你收购,或者你愿意每月都大量采购快递柜!这个需求是非常少有的,尤其对代理商来说,他所能够拿到的快递柜只有那么一部分!而现在的快递柜市场,因为代理商数量,市场价格及多少来决定的!但如果有一部分代理商愿意生产并销售快递柜,消费者又何苦因为快递柜便宜的价格,而选择不去买正规渠道的快递柜呢?(为什么要有快递柜的价格不透明,这更多是市场和快递柜本身的定位产生的!)快递柜能完全的诠释“安稳、便捷”,并把这一定位完全的体现了出来!如果代理商能一直坚持这一定位,相信慢的价格是能够提高起来的!较好有代理商跟消费者说明,你再发货,大家互相达成共识,“理解和默契”下,快递柜会慢便宜起来的!因为消费者没有责任,因为快递公司的运输成本在那里,价格不会因为消费者的原因,而变化太大!这也是快递柜正面展开的原因,如果全国出现上千家快递柜代理商,消费者、代理商和快递员之间都能达成一致,价格提不起来也很正常。
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